李明斌:2018中国汽车后市场的创新商业模式——明心电瓶的崛起

2021-04-12 16:41

       非常荣幸来到古都西安来分享我的一个品牌理念。我们是卖电池的,是专注于电池行业的,我所做的是明心电瓶。我们虽然卖的是电瓶,但是其实卖的是电池后背的一个方案,卖给门店的等同于一种赚钱工具。等同于轮胎、等同于机油等很多东西,所以我们从来都不会去说,我们卖什么给你,我们卖的赚钱工具,是一种卖钱的思维。所以接下来的整个竞争的焦点就是一种,我认为我们都是把产品变成一种赚钱的思维,变成一种赚钱的途径。

       我们是在干一件事情的时候打造了3个品牌,首先我们在打造电池品牌的时候打造了高端品牌,蓄电池大家也都知道,包一年包二年等,骆驼、瓦尔塔等这类产品都形成了绝对的品牌优势,但是明心电瓶有一点:终身保用。我们是专注于汽车蓄电池所不能触及的痛点。车主掏一次的钱就不用再掏钱了,电瓶是汽车的小心脏,我们就是追求电池的长寿。现在是处于互联网的时代,我们如果还只是立足于自己的立场,那么我们没有未来。

       所以我们必须要回归到电池的初心,在整个销售过程中,我们围绕的始终是用户的需求,我们自己也是车主,所以再也不想出现这种问题了。减少很多车主的麻烦,也是我们电池的极致服务。加上我们是全国联保,所以一次购买终身质保是我们的决心。这也是我们创新的一种绝对焦点,汽车买电池一定要买质量好的,行业最深的痛点就是最大的商机。我们没有讨价还价,所以的线上线下产品价格安全一样。价格比得上价值才能走下去。没有明码标价就没有呈现,所以我们给门店提供了一种售后保障。所以我们打造出了高品质、高利润、高价值和高价格的品牌。平台退出两年已经有50多万的用户了,1600多家连锁店。我们现在最大的追求就是一个电池用10年。

       其二是我们的市场覆盖情况,天网地网人网我们都在做,地网就是我们的服务门店,天网就是互联网的全面覆盖,天网就是我们的车主推广系统。我们在京东、天猫、淘宝均有上线,帮助连锁门店进行销售,比如在西安线上卖出一个,那么线下立马有人去安装。我们没有工厂、只有研发团队,只有营销团队。因为中国的电池工作已经供大于求了。所以当你专注质量时,所有的工厂都可以为你服务。

       其三我们实现了一个理念叫做品牌理念,你加入我们品牌就可以实现一个利益共享。目前我们有三点服务的方向:省市级服务商、第三方零售网店、城市合伙人进行布局。我们从一个品牌入手,做到真正的标准。我们一直在做行业的连锁电池,做到启动不再难,满足车主的需求。一家售货,全国联保使我们始终的追求。

       其四互联网+的格局主要是线上和线下一体的模式,迅速发展城市合伙人。借助城市合伙人,发展全国各县市,乃至乡镇的汽车服务网络,配合线上运营。

       最后以蓄电池为基础的共享换电网络和以蓄电池为入口的汽车后市场才是我们的行动方案。


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