蒋凯：安全轮胎市场发展趋势研判

       各位嘉宾、老板下午好。首先我自我介绍一下，我叫蒋凯。轮胎到现在还是圆的，大家设想一下，从80年代到现在有了第一条真空胎，轮胎的技术一直没有太多的改变，没有变成方的，这是第一个。第二个，中国轮胎市场有国外的8大品牌，占据着百分之80的市场，市场格局没有变化。第三个，这8大品牌的价格处于高位，在座的同仁，有哪个产业能跟轮胎一样的，价格这么多年一直没有变化，一直处于高位，这就是中国后市场轮胎的一个现状。

       我昨天晚上到的西安，了解了一下，西安目前汽车饱有量是300万量，300万量也就意味着有1200万个轮胎，这1200万个轮胎，3年大概1000天，也就是说每天西安市场需要更换轮胎是12000个，这个市场足够大，但是大家看照片，生意那么大，利润就一点。在座各位你们换轮胎一个轮胎挣多少钱，30？50？80？很少。今天我给您们带来了一个不一样的轮胎，大家可以看一下。

       胎面可以抵御10公分的后胎汽，不爆胎。它主要技术原理是它的内壁有一层高分子纳米技术材料，这个材料也就是我们的技术。我们赋予每一个轮胎技术与生命。为每一位驾驶人员提供安全的驾驶体验。大家可以看一下，可能在座的各位见过，我们安睿驰在轮胎行业就是米其林。我们从2012年8月成立，这6年，我们安睿驰不断创新，不断刷新行业领域的行业标准，我们现在也是国际一线品牌米其林全球唯一供应商，同时我们也推出了我们自己的轮胎。安睿驰轮胎。我们公司有26项发明专利。

       现在我来给大家解释一下什么叫降维打击。其实降维打击发生在我们周边，大家设想一下，早些年我们用过杀毒软件，这些杀毒软件的特点是都需要付费的，突然之间横空出世了一个360杀毒软件，这个杀毒软件是免费的，从此市场上看到的是360杀毒软件。这个就是它把价格维度直接降掉了，直接形成了赤裸裸的降维打击。

       再给大家讲一个案例，2000年诺基亚手机，普通手机我们永远只能打电话和发短信，实现最基本的功能。但随着科技的发展，我们出现了智能手机，智能手机的出现，把功能的维度实现了上升，最终智能手机的价格降到了和传统手机一样的价格的时候，也就是说多出来的功能也实现了免费。所以诺基亚做轮胎去了，不做手机了。诺基亚总裁说，我们输了，我们输给了整个时代，大家试想一下，现在的米其林是不是就像当年的诺基亚。我们实现了整个产业功能的维度上升，同时我们实现了我们服务的上升我们安睿驰轮胎承诺每一位车主，在一年内有不超过百分之50的磨损的情况下，我们安睿驰免费更换轮胎。

       我今天要揭秘的一个事实是每天零售4条，一年挣钱50万的秘密，这是针对门店来说的，我们每个轮胎在门店预留了400块的利润，在这里我们能确保每一个门店每一个单品销售形成一年50万的毛利。大家扪心自问，你们的门店是不是因这些老客户支撑起来的，我们是不是应该为老客户提供安全保驾护航的产品。我希望我们这是大爱的事业，同时你也能挣钱。单独门店有意向合作的，大家加我微信。如果大家有兴趣做地区总代理，请联系我们招商部的，谢谢大家！