蒋凯:安全轮胎市场发展趋势研判

2021-04-12 16:45

       各位嘉宾、老板下午好。首先我自我介绍一下,我叫蒋凯。轮胎到现在还是圆的,大家设想一下,从80年代到现在有了第一条真空胎,轮胎的技术一直没有太多的改变,没有变成方的,这是第一个。第二个,中国轮胎市场有国外的8大品牌,占据着百分之80的市场,市场格局没有变化。第三个,这8大品牌的价格处于高位,在座的同仁,有哪个产业能跟轮胎一样的,价格这么多年一直没有变化,一直处于高位,这就是中国后市场轮胎的一个现状。

       我昨天晚上到的西安,了解了一下,西安目前汽车饱有量是300万量,300万量也就意味着有1200万个轮胎,这1200万个轮胎,3年大概1000天,也就是说每天西安市场需要更换轮胎是12000个,这个市场足够大,但是大家看照片,生意那么大,利润就一点。在座各位你们换轮胎一个轮胎挣多少钱,305080?很少。今天我给您们带来了一个不一样的轮胎,大家可以看一下。

       胎面可以抵御10公分的后胎汽,不爆胎。它主要技术原理是它的内壁有一层高分子纳米技术材料,这个材料也就是我们的技术。我们赋予每一个轮胎技术与生命。为每一位驾驶人员提供安全的驾驶体验。大家可以看一下,可能在座的各位见过,我们安睿驰在轮胎行业就是米其林。我们从20128月成立,这6年,我们安睿驰不断创新,不断刷新行业领域的行业标准,我们现在也是国际一线品牌米其林全球唯一供应商,同时我们也推出了我们自己的轮胎。安睿驰轮胎。我们公司有26项发明专利。

       现在我来给大家解释一下什么叫降维打击。其实降维打击发生在我们周边,大家设想一下,早些年我们用过杀毒软件,这些杀毒软件的特点是都需要付费的,突然之间横空出世了一个360杀毒软件,这个杀毒软件是免费的,从此市场上看到的是360杀毒软件。这个就是它把价格维度直接降掉了,直接形成了赤裸裸的降维打击。

       再给大家讲一个案例,2000年诺基亚手机,普通手机我们永远只能打电话和发短信,实现最基本的功能。但随着科技的发展,我们出现了智能手机,智能手机的出现,把功能的维度实现了上升,最终智能手机的价格降到了和传统手机一样的价格的时候,也就是说多出来的功能也实现了免费。所以诺基亚做轮胎去了,不做手机了。诺基亚总裁说,我们输了,我们输给了整个时代,大家试想一下,现在的米其林是不是就像当年的诺基亚。我们实现了整个产业功能的维度上升,同时我们实现了我们服务的上升我们安睿驰轮胎承诺每一位车主,在一年内有不超过百分之50的磨损的情况下,我们安睿驰免费更换轮胎。

       我今天要揭秘的一个事实是每天零售4条,一年挣钱50万的秘密,这是针对门店来说的,我们每个轮胎在门店预留了400块的利润,在这里我们能确保每一个门店每一个单品销售形成一年50万的毛利。大家扪心自问,你们的门店是不是因这些老客户支撑起来的,我们是不是应该为老客户提供安全保驾护航的产品。我希望我们这是大爱的事业,同时你也能挣钱。单独门店有意向合作的,大家加我微信。如果大家有兴趣做地区总代理,请联系我们招商部的,谢谢大家!


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